模仿者的定位

白酒中高端市场虽然竞争日趋激烈，但仍会有缝隙存在。对于一个新开发的品牌，一旦进入市场，会面临旧有中高端品牌的阻击。所以，在进新营销策划之初，必须对品牌的定位有一个清晰的认识。

在贵州这样的白酒市场上，单纯的模仿永远不能超越对手，毕竟被模仿者总会有市场的先发优势。而且茅台镇上百家的大小酒厂的成长会给新入者一个提示，那就是：似茅者死，学茅者生。

模仿是最节省资源的办法，但模仿也可能弱化创新的能力，如果公司不能从模仿中超越的话，那只能是作为被模仿者的附庸。

酒类传统营销模式是：空中传播+地面铺货。如果直接在全国范围内展开营销战的话，不但会遭遇强力的阻击，还会因为其它成本或风险的存在而遭遇失败。

作为一个新生品牌，只有避实就虚，将重心下移至二三线城市，在那里锻炼一支执行力强的团队并不断的完善绩效体系，才能有效的规避风险，为未来的成功奠定基础。

创新由点及面

营销创新是诸多创新要素的整合，可能始于一个要素的创新，比如包装、渠道、促销策略等等。但始于一个点的创新必须有相应的放大才能真正的换新颜。比如包装的变化可能带来新渠道的介入，而新促销方式的介入也可能会带来消费习惯的变化进而影响到市场态势。

所以，每一个点的创新必须要将整个营销要素都带动起来，使一个创新放大成整体的创新。唯有整体的创新才能不易模仿，才能构成差异化。

传统营销关注点主要在产品和促销方面

产品创新：在包装上革新变化。

产品实体：拓展产品系列，从品种如啤酒、红酒到功能性白酒、保健酒等。

产品形体：从包装、外型、酒色等视觉形象上创新。

产品概念：也即是品牌的故事加上文化的底蕴。

产品外延：营销渠道的更新或是促销技巧的更新。

品牌+文化，我国白酒企业的成功核心。

品牌故事：通过品牌故事来提炼品牌个性，只有有个性的品牌才能流传长远。品牌的故事可以在未来得以传播和延伸，但品牌的个性必须在起名之初就有明确思路。一个成功的酒品牌需要通过专业的酒品牌包装设计

文化底蕴：中国的名酒各个都有深厚的文化底蕴，但文化底蕴也并非是成功的关键。否则茅台也不会在近代异军突起超越汾酒、杜康等千年名牌。

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